玫苓全人音乐：儿童艺术教育盈利新高度

[摘要]投资儿童教育行业，尤其是加盟儿童艺术教育行业，在很多投资人看来都是一场胜算颇大的“淘金”之旅。然而真正入行之后却是甘苦自知，许多机构都不得不面对一个矛盾：既盼着学员多上课

投资儿童教育行业，尤其是加盟儿童艺术教育行业，在很多投资人看来都是一场胜算颇大的“淘金”之旅。然而真正入行之后却是甘苦自知，许多机构都不得不面对一个矛盾：既盼着学员多上课、多销课时，又害怕学员课时消耗殆尽之后，每一轮学员续课都是一场“攻坚战”。销课慢、续课难，是令诸多机构为之苦恼的两大难题。

举一个例子：普通器乐培训班通常是按小时收费，使用在市场上购买的练习曲谱为主的教材，缺乏系统性和深入性。这类培训班内的学员很难对培训机构产生归属感与依赖性，报名的黄金期通常在寒暑假，学员对于课程的态度则多是以“三分钟热度”为主，很难形成长期稳定的学习习惯，课程就很难维系下去。假设最理想状态为一个学员能够坚持集中学习寒、暑两个假期，日常每周上一次课，那么该学员一年的学习时间大致为66小时，每小时100元的收益则该学员一年的学习费用约为6600元；传统教学模式多为一对一个别教学或一对四小班教学，则同一时间段内学员的消费金额这样的学员在吉他、架子鼓等琴行为主体的教学机构里较为常见但总体数量和所占学员的比例均偏少，而且通常很难坚持学习超过2年。每个月或每个季度劝学员续费对于机构来讲都是难点，学员续费比例低于百分之40。

儿童艺术教育行业中单位课时收益率做的最好的是一个来自台湾的教育品牌：Holistic玫苓全人音乐。Holistic玫苓全人音乐具有6大专业音乐课程模块，教学体系包含亲子音乐屋、萌星迷你咖、全人音乐咖、童星演奏家、少年击乐团、个性全人王……可以提供给一位学员至少6年的长跨度持续教学。

Holistic玫苓全人音乐在台湾拥有专业的教学研发团队，课程体系完整，可供学员持续学习至少6年。完整的教学和课程体系结合团班的教学方式，使得每个班级都有自己固定的课程进度，一旦出现请假等缺课的情况，为了保证跟得上班级进度，就必须以个别补课的形式补足学习进度才能继续跟班上课，有效的确保了销课率。

单个学生以每周上课两小时、每课时100元计算，一年的学费开支约为100元*两小时*每年52周=10400元，而该学生可以在体系内持续学习6年，需要续费五次并且跟随课程进度购买价值至少为1万元的乐器，那么其在系统学习期间的总开销=年开销10400*6年+乐器费用10000元=72400元。

从两种教学体系的对比中可以轻易看出，Holistic玫苓全人音乐从幼儿兴趣培训顺畅的转变为音乐技能的刚需型市场的教学体系设置有效的延长了学员在系统内的学习时长，提高了从单个客户获得的收益率并降低了新市场开发的成本；团班的授课方式和有确切课程进度的教学体系保证了系统的销课率；加盟商在完成经营初期的客户积累后，经营活动就变得非常轻松。

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